2014 年，3.6 个亿；2015 年， 3.71 亿；2016 年，3.99 个亿元。 河源市福彩的总销量年年有提升， 这一个个数字提升的背后，是千万 河源福彩人的共同努力，更是河源 市福彩中心多举措发力的成果。

记者了解到，面对福彩销售的 诸多困难局面，多年来，河源福彩 坚持以市场为导向，始终把握市场 主动，调动一切积极因素，充分释 放市场活力，挖掘销售潜力。

开辟小卖场

2016 年国庆，河源太平古街 修复一新，吸引了万千游客前往， 古色古香的民国风刷爆了朋友圈， 一座中国红为主色的刮刮乐户外 销售亭也备受瞩目，为游客们提 供了游玩购彩的乐趣。据了解， 这是我市第一个刮刮乐户外小专 场，这个全新的尝试，让刮刮乐的 销售大大提升。

在提高销量这方面，市福彩中 心除了建立社会网点和户外“小卖 场”销售为补充的多元化销售渠道 外，更致力于整体推进各票种协调 发展——把电脑票销售作为主力 军，重点做优“双色球”游戏，大力 挖掘“快乐十分”市场潜力；把“中 福在线”销售作为增长点，加强销 售厅规范管理，强化游戏体验营 销，依靠各种个性化和差异化的优 质服务，留住老彩民，发展新彩民。

此外，市福彩中心按照“扩大 销售、合理布局、提质增效、平衡发 展”的总体思路，充分利用省中心 新增投注终端设备资源，经过深入 市场考察，充分数据论证和严格审 查考核，切实发挥资源使用效益。 2016 年，我市新增“传统型”投注 站22 个，“快乐十分”网点18 个， “刮刮乐”即开票社会网点3 个，成 为市场一批新生力军。此外，市福 彩中心加强跨行业合作，积极与市 区各大商企探讨品牌合作，开辟福 彩销售阵地，与市区两家“沃尔玛” 连锁超市、旅游度假村“巴伐利亚 庄园”和广晟超市数码城开设投注 站，共享品牌发展成果。

注重团队提升

团队的壮大并不仅仅在于数 量的提升，更在于内部的成长。 2016 年，市福彩中心共组织集中 培训３次，各种分散、小型培训近 10次，培训内容涉及财务、技术、营 销、玩法、宣传、公文处理等业务； 积极参加省中心组织的各类学习 培训，进一步提高我市福彩从业人 员的管理水平和营销能力，为推进 福彩事业发展夯实人力资源基础。

同时，我市销售网点建设始终 坚持专业化、规范化、规模化的发 展方向，河源福彩积极推进站点升 级改造工程，2016 年共建成18 个 形象示范性投注站，为全市118 台 “快乐十分”安装了电子走势图，为 一批站点更新了陈旧、老化的招 牌广告，配置了LED 广告屏、销售 柜台、“刮刮乐”展示柜等设备设 施。在信息技术建设方面，河源 福彩进一步完善我市投注站（厅） 信息化管理建设，为全市投注站 安装了银联POS 终端，实现投注机 即时充值功能，提高了资金使用安 全性和便利性。

多方位宣传

公交车车身、十字路口的大屏 幕、小区电梯、电视、报纸……细心 的人会发现，福彩的广告无处不 在。好酒也怕巷子深，酒香也须常 吆喝，市福彩中心深知这一点，该中 心紧跟信息化发展潮流，把握现代 营销新特点，促进传统媒体与新媒 体的深度融合，发挥“互联网+”在彩 票市场的功能作用，多层次分类选 择媒体投放，进行“精准营销”。

“2016 年与省福彩中心联合 开展电脑票、中福在线和刮刮乐即 开票营销促销活动共计12 次，市 级组织开展了二次刮刮乐即开票 加奖促销活动。”市福彩相关负责 人说，这些促销活动，对销量的提 升起到关键作用，然而，如何让促 销活动家喻户晓，却是市福彩中心 面临的一个重要课题。为此，市福 彩中心深耕传统媒体主阵地，探索 新媒体融合应用，以传统媒体报 纸、电视台和电台等大众传媒为福 彩宣传工作的基础；以户外广告、 流动媒体、光影有声传媒为福彩宣 传快速传播的重要途径；以微信、 微博、论坛等新兴小众化传媒为有 效补充，构建了宽领域、广覆盖、多 层次的宣传格局，让“营销”更精 准。2016 年，我市还在市区、县 城、重点中心镇的交通枢纽出入 口、城市主干道、地标性建筑物、商 业区或人流密集区域公开招标建 立了16 块大型公益广告牌，对进 一步弘扬公益慈善理念，提升福彩 品牌形象，促进市场销售起到积极 传播的作用。

本报记者 郑婷影 通讯员 赖小龙