长期以来，节假日销售一直是 彩票市场不可或缺的部分。为提升 销量，美国多个州的彩票从业者们 也在想方设法利用节假日进行促 销，通过展开系列营销宣传活动，并 凭借特定的主题、独特的设计和巨 额奖金及高中奖率吸引彩民购买。

打造“彩票假日”

美国佛罗里达州乐透游戏是该 州彩票公司推出的概率型彩票中参 加率和保留率最高的项目。每年 12 月至1 月的旅游高峰期，该彩票 公司都将在此期间定期开展乐透假 日宣传促销活动，以此强化彩民对 该乐透游戏有趣、刺激的印象，打造 “彩票假日”的概念。将彩票文化融 入乐透假日的宣传促销中，以便最 大限度地激起游戏玩家的兴趣，并 鼓舞彩票零售商和销售员的工作热 情。不仅有效避免忠诚度不足的乐 透游戏玩家流失，还能通过特别大 奖的奖额诱发随意性的游戏玩家， 增加彩票销量，为佛罗里达州的乐 透彩票创造出最大的利益。

推出“超级星期二”

除此之外，美国的新墨西哥州 也推出了“超级星期二”活动，即在 每月的第一个星期二推出系列即 开型彩票促销，不同的主题均有机 会获得高额大奖，对于彩民充满了 吸引力。据了解，该州除了经典的 “我爱新墨西哥”系列彩票之外，还 推出面值仅1 美元的“八号游轮”和 “三重333”彩票，最高奖金分别达 到888 美元和1000 美元；而同类 的高额大奖彩票还推出面值3 美元 的“蜜蜂幸运宾果”、5 美元的“大发 横财”以及10 美元的“万贯金”等 主题，最高奖金则是令人瞠目的 2.5 万、5 万和10 万美元。特色主 题和无法抗拒的奖金诱惑无愧“超 级星期二”的称号。据悉，通过打 造彩票“超级星期二”的活动，该州 不管是零售商还是彩民都对参与 即开彩票活动和新品彩种上市有 了更多期待，彩票宣传营销也因这 一活动变得更具效率。

设置假日主题场景

在常规的营销基础上，美国也 在宣传渠道上进行创新。密苏里 州当地彩票机构就通过购买一款 译为“阅后即焚”社交软件的地点 分享服务进行彩票推广和促销， 成为全美首家购买此项服务的彩 票机构。用户可利用该程序进行 拍照、视频录制、添加文字和图 画，并将内容发送至自行设置的好 友列表。而这款程序最大的特点 就在于可控制接受内容用户的浏 览时间，若被截图发布者甚至能收 到通知提示。这款以保障信息不 被过度分享的软件自推出以来就 很受当地年轻人的欢迎，用户群体 更是集中在13—25 岁年龄段的青 少年，被认为是极具商业价值和用 户成长空间的社交网络平台。密 苏里州彩票机构看中的正是该应 用程序在年轻群体中使用率高的 特点，为吸引年轻群体的关注，购 买其地点分享服务，并设置了某特 定的假日主题场景。这对于年轻 群体的市场开拓无疑具有更长远 的目光。

假日促销待提升

他山之石，可以攻玉。与美国 相比，我国节假日彩票促销活动虽 然还有待进一步提升，但是发展空 间巨大。即便国情和发行体制有 所差别，但是美国各州在设计、营 销方面的一些创新性做法依然值 得国内借鉴。