近日又有媒体推出“ 骗子推销保健品骗取老人钱”的报道，结合上个月本报刚做过的 “ 小恩小惠在前，高价兜售其后”的报道，笔者在感慨这些骗子将黑手伸向老年人的同时，不免疑惑：不少老人也是经历过“大风大浪”的，怎么就那么轻易“翻船”呢？

      推销保健品、医疗器材等营销人员专门盯着老人下手，不少老人往往经不住对方的鼓吹，掏出了养老钱。难道真的是营销人员的策略高明么？其实是营销人员抓住了老人想健康的心理，同时还有希望满足被认可的心理，进而才导致了上当受骗。

      推销保健品的营销人员往往都是非常热情，对老人关爱有加，还经常帮忙做常规免费体检，甚至还送些小礼品。笔者认为，正是这种“组合拳”把老人给 “打晕”了。推销者打出的亲情牌也正是老人最缺乏的，这必定让老人认为这些营销人员比自己子女还关心自己。难道能拿出上万元钱购买保健品的老人还会稀罕他们赠送的小礼品吗？其实这就是礼轻情义重的道理。

      另外，老人也需要得到认可。不少老人还是退休干部，工作中一直受人尊敬，受人认可，当退下工作岗位，当初的那种被认可的良好感觉突然没有了。当有人对他们奉承、恭维的时候，他们的防备心理就彻底瓦解。所以，作为老人身边的人，应该学会读懂老人的心思。

      参加那些推销保健品机构活动的老人，多数都是物质生活优越，有富余时间，每天除了运动打发时间外，有较多时间不知干什么好。子女工作生活压力大，上班下班之后，与老人相处时间少，隔阂越来越大。

      笔者认为，现时的家庭关系中，子女的圈子越来越大，老人的生活越来越孤单；子女发展步伐越来越大，老人慢慢地跟不上子女的生活节奏，甚至谈话的内容都渐渐地靠不了边。老人在家庭关系中孤立开来了，也就造成了他们在外面轻易相信别人。其实老人的物质需求不需要太多，缺失的是精神依赖。所以，作为子女，应该放慢脚步等等老人，别让他们独自失落。

      （叶园）