家电厂商意欲进军互联网

     “格兰仕在思考如何把钢筋水泥做成免费的，白电产品最高的性价比，就是免费。”在格兰仕宣布与天猫电器城联姻，格兰仕空冰洗天猫官方旗舰店正式上线之时，格兰仕冰洗中国市场销售总监沈国辉抛出了“互联网精神”“免费产品” 等关键词。事实上，除了格兰仕之外，众多传统家电企业均意识到互联网精神的重要性。TCL 集团发布“智能+互联网”、“产品+服务” 的“双+战略”，长虹旗下美菱电器发布“启客”(ChiQ)智能冰箱，美的发布价值100 万元的智能整体厨房等。“互联网时代最好的商品是什么？一个共同的属性就是免费的，像360、微信、高德地图，都不要钱”，沈国辉说，互联网的联入已对整个家电产业产生了巨大冲击，在新的运营模式下，免费的家电产品或是终极状态。

     硬件产品免费或是终点

     在刚刚过去的2013 年，传统家电厂商的日子过得并不平静，原本与其“河水不犯井水”的互联网企业，如乐视、小米、爱奇艺等，来势汹汹地跨界做起了硬件产品。凭借自有平台，互联网企业早已将盈利点由硬件和渠道转移到内容和服务，从而可以以低价甚至免费的硬件来换取市场份额。

     对于如今白电巨头格兰仕也有意向步入免费产品的领域，家电行业观察家刘步尘并不看好。 “空调、冰箱、洗衣机这类白电产品属于功能性产品，通过机械运作来完成任务，不可能像彩电或互联网有广告平台性质，也无法通过内容收费来盈利。再者，大部分的传统家电厂商都是赚硬件售价和成本之间的价差，做免费的白电产品恐怕会成为白电界的公敌。”刘步尘说。

     而格兰仕给出的逻辑是：希望建立相应的产品机制，将某个系列的产品做成免费的，来获取用户。 “就像360 杀毒软件是免费的，也没有通过广告或内容来盈利，但是 360 由此获得大量用户，这些用户会去购买360 其他收费的产品。格兰仕也要有这种互联网精神。” 沈国辉告诉记者。不过，目前格兰仕还没有形成决策，做免费产品是大方向。

     反观那些互联网企业，早已把硬件产品做得风生水起。从乐视近日发布的一款70 英寸电视产品 MAX70 来看，硬件价格仅为8999 元，这几乎是市面上同类产品价格的三分之一。而乐视的60 英寸产品X60 的价格将由原来的6999 元调整到4999 元。乐视网董事长兼 CEO贾跃亭公开指出，“乐视模式下的超级电视，拥有硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告四重收入来源，硬件便宜一点儿又有什么关系。”

     而小米做电视也是采用类似的手法，一连串豪华的硬件配置与最低同类产品价格形成巨大反差。从设计、生产、销售、售后全产业链自我整合，达到最低成本，以零利润或是低利润，吸引用户眼球。同时利用饥饿营销控制好生产销售节奏，控制好库存，降低风险。小米公司CEO 雷军认为，互联网的方式一定会对传统电视，甚至一般意义上的智能电视带来巨大的冲击。

     一直大讲硬件“免费”的还有 360 CEO周鸿祎。他曾预测，下一步，很多传统业务模式跟互联网结合之后，可能都可以借鉴免费的精神。“比如今天的运营商说只要付话费就送手机，事实上将来当手机的成本真的低到一部只有200 块钱，如果你坚持用两年，天天玩儿一款游戏，或者阅读电子书、看高清电影，最后挣的信息服务费比 200 块钱高的时候，就意味着免费手机大行其道。”