得益于楼市近两年的火爆销售，得益于河源这个正处于发展“快车道”的城市，大量地产企业重焕生机。2018年，又是一个博弈之年。虽然人们普遍认为河源房地产在未来至少10年内都将兴旺发展，但在市场激流中，唯有坚守本心、眼光独到、敢于直面并顺应时代潮流，才能更好地生存与发展。

何不乘风起，扶摇直上九万里。5个月前，一家取名为“福通”的地产公司正式在河源注册成立，4个年轻小伙勇往直前，决心要在河源打出一片天地。首次创业的他们一路摸索前行，有过争执，经过挫败，终于在行业中站稳脚跟，成为新秀。

福通地产员工在接受客户咨询。

逆风而行，主打一手市场

在福通地产，一切都是新的，透着一股勃勃生机：成立仅5个月的公司，平均年龄不超过30岁的创始人，占总人数80%以上的新手员工，以及专注于一手楼房的市场战略。

为什么选择一手楼盘作为主打业务？福通地产总经理朱理亮的解释是：作为一个发展中的城市，人们对房产的投资期望更大，一手楼盘回报率更高。“当然，也有一点小心机，我们的员工大部分都是行业新手，一手楼盘可以让他们接触到专业的楼盘销售员，学习他们如何作分析、作销售，帮助我们的员工快速成长。另外，一手楼的客户可以作为我们今后开展二手房业务的储备资源。”

凭借从事房地产行业5年来的经验总结，朱理亮与其他的3名合伙人希望可以带领更多年轻人一起走向成功，让大家都“有钱赚、有饭吃”。这是一个朴实的愿望，但也是一个不容易实现的愿望。为了让员工们尽快成长起来，福通地产要求每一个进入公司的新员工，都要接受长达一周的基础知识培训，以及长时间的跑盘调查，每天开会总结，熟悉房产行业。如今，有不少员工已经独当一面，其中一名入行3个月的员工还创下了新手行业内业绩最高的纪录。

口碑是企业做大做强的保障

当记者来到福通地产时，该公司内“人迹寥寥”，朱理亮告诉记者，员工们都被派到各人流集中处去做外拓工作了。在当今通讯网络发达的背景下，人们有了更便捷的推广途径——各类网站、微博、微信等线上渠道，但为什么福通地产反而要选择以线下扩展为主，与主流反向而行呢？

“创业路上要想实现超越，走别人的老路是没用的。在大鳄们鲸吞蚕食的时代，我们这些小鱼小虾就只能辛苦些，到被他们抛弃掉的客户群体中大浪淘沙了。而且这些客户更实在、更有质量。”朱理亮表示，当面交谈，更便于销售员们“察言观色”，切实了解客户需求，更好地服务客户。

从初始的4个合伙人到如今的35名员工，从零的开始到每月20多万的业绩，福通地产的发展让作为创始人之一的朱理亮感到欣喜不已，但他并没有被眼前的“锦绣春色”迷了眼，他说：“未来一段时间还是我们‘积累子弹’的阶段，不能盲目扩张。”福通地产的目标是成为河源地产业中的品牌标杆，而要做大做强一个企业，口碑是最重要的。“专业、诚信、服务”是福通地产的经营理念，朱理亮表示，自己并不想趁热度分一杯蛋糕就走，而是希望把楼市这个蛋糕做大，经过积累与沉淀，用心地把“福通”这个品牌做好。

本报记者 杨容