顺丰嘿客店的定位是社区便利店，前期主要消费人群针对小区住户，目标客户特定化、细化，这也是它在消费人群定位上的一大优势。最近，这“小区最后一公里”被市民小静看中，她打算和顺丰嘿客店“抢地盘”，将自己的个人零售生意推进小区。

小静最近辞去了会计的工作，专职做农产品的小区销售，主要是通过在小区内摆摊，还在小区QQ 群里给邻居推介，同时在微信上做宣传进行零售。原本她只是在自己所住的佳和岭南苑经营，最近几天，她又打算进驻时代花园和万隆一品。

小静以前只在微信售卖，有一次在自家小区卸货，邻居看到很感兴趣，纷纷走过来咨询。对此，小静有了开拓小区市场的想法。在国庆节时，她在佳和岭南苑小区内摆摊，猕猴桃一天就卖了好几百斤，她尝到了甜头，又在时代花园尝试了这一模式，效果甚好。不过，她在销售过程中也遇到了难题，在自己的小区内摆摊零售还可以，在别的小区就遇到了阻挠，所以她又探索出一条路子，加入小区 QQ 群，小区住户如果要买，可以免费送货上门，这样就解决了小区地域的限制。

“在进驻小区前期，最好是与住户们面对面，这是我觉得比电商还有顺丰有优势的地方。”小静说，让小区住户从心里认定，自己就是小区业主们的邻居，这样建立的关系不仅仅是售买双方，而且还有某种牢固的信任关系。正如阿静所设想的，邻居们觉得在自己小区内邻居处买所需的东西，质量会很放心。与嘿客店比较，小区业主更认可阿静的店铺。

针对小静进驻小区面临的困扰，万隆物业服务有限公司总经理刘邦云答应，可以帮助阿静代售，物业可收取适当的费用，但要在小区摆摊，可能不大方便。小静也觉得这样双赢的模式可以尝试。

现在物业代售的模式正在初期商讨阶段，双方都认为这种模式优势明显，尤其是在做了小区住户调查后，更加坚定了他们各自的想法。

驻站记者 杨建芳