本报讯 记者 张涛通 讯员 金育峰 “得零售业务者，得天下，得未来”，这在当今银行业已成为不争的事实，而零售业务也是广发银行的传统强项。记者昨日从广发银行河源分行了解到，最近，中国人寿入主广发银行，实行强强联合，这离广发银行的重要战略目标——“打造中国最佳零售银行”又近了一步。广发银行相关人士称，信用卡作为广发银行零售业务的主力军，未来将与中国人寿进行全面深入的合作，充分发挥双方在产品资源、客户资源、网点分布、风险控制、互联网创新等方面的优势，通过资源共享和战略互补，为广大信用卡客户提供更优质、更多元的金融服务。

银行向低资本消耗的零售业务、中间业务转型是大势所趋。从客户需求看，随着经济发展和个人财富的增加，消费者已不再满足单一的金融服务，潜在的综合性投资理财需求前景广阔。因此，银行、保险等金融产品的相互代理和交叉销售是一大增长点。对国内银行而言，零售业务一直是短板，不但占比小，产品和服务的种类也相对单一。广发银行是为数不多的以零售业务见长的银行，目前已形成以信用卡为拳头，私人银行、财富管理、消费金融、小微金融共同发展的业务优势。 2016 年上半年，该行零售业务在营业收入中的占比达到52％，消费贷款余额在整体贷款中占比达40％，广发信用卡流通卡量位居股份制银行第二位，信用卡核心指标持续领先行业。

据了解，双方拟首先针对中国人寿和广发信用卡客户的特点、产品体系的优势，共同创造有针对性的、差异化的产品，为客户提供综合化金融服务。如联合定制女性专属健康、儿童教育、国寿联名卡、购买国寿产品分期免息、信用卡盗刷险、个人账户险、广发卡附赠意外保障等联合产品。据悉，广发银行与中国人寿共同打造的联名信用卡即将与广大消费者见面。此外，双方还将在交叉销售层面进行合作，利用中国人寿庞大的销售队伍和客户资源，以及广发银行在大中城市的机构网点和销售渠道，快速推进信用卡、保险等相关产品的交叉销售。