核心提示

广发银行成立于1988 年，是 国内首批组建的全国性股份制 商业银行之一。去年8 月，广发 银行完成股权交割，中国人寿增 持广发银行股权后成为单一最 大股东，标志着广发银行正式迈 入了“国寿时代”，并成为央企。 广发银行河源分行自1993 年3 月 成立以来，目前在市区及龙川县 共设立7 家支行，分行资产规模 已超过130 亿元，总存款也近80 亿元。自立足河源发展的那一 天起，该行上上下下就以致力 于打造最高效中小企业服务银 行、信用卡第一服务品牌、民企 融资第一品牌为目标，如今已以 高效便捷的金融服务赢得了市 场广泛认可，分行对公授信客户 数排全市同业第一，信用卡发卡 量全市第一。

2013 年10 月，广发银行与河 源市政府签订了200 亿元的《战略 合作协议》。自协议签订至今，该 行在全市通过项目贷款、流动资 金、贸易融资、个人贷款等方式表 内外累计投放超过230 亿元贷款， 涉及领域涵盖了工业园开发、公 路建设、房地产开发、中小微企 业、农业发展、个人普惠金融等。 可见，广发银行河源分行上下齐 心，敢闯敢拼，其在河源银行业 内的业绩是骄人的，数据已说明 一切。有企业老总评价说，广发 银行河源分行在整个河源成立时 间较短，成长是最快的，对整个 河源民企发展作了很大贡献。

最近有学者研究认为，企业 的生存发展需要银行的资金支 持，银行的生存发展需要企业的 诚信守约和效益显著，故二者要 保持一种和谐的关系，才能产生 促进二者发展壮大的银企“双赢” 效应。连日来，记者采访了河源 中光电通讯技术有限公司、河源 市皓勤电子有限公司、河源市合 和房地产开发有限公司、东瑞食 品集团有限公司、广东霸王花集 团等5 家企业，试图解开广发银行 河源分行与这些企业实现“双赢” 的“发展之钥”。

2016 年 12月，广发银行河源分行与广东现代建筑工业化产业技术创新联盟签订了100亿元的银企合作协议，以全力支持我市龙川建筑工业化的发展。（资料图）

刘长涛（河源中光电通讯技术有限公司执行董事）：

中光电发展“军功章”里有广发的一半

“中光电与广发银行的合作，是看中了广发 银行的办事效率，特别符合我们成长型企业的 ‘胃口’。”刘长涛如是说，在与广发银行合作之 前，他也曾经尝试通过银行渠道申请资金，不 过，繁琐的申请审批流程和较长的审批时间一 直让他有些望而却步，有时为了核实一些材料， 银行还要派人来企业调查很多次。而广发银行 河源分行的的办事效率就不一样，审批时间较 短，一般一个星期左右就能搞定，其中最快的一 次，从提出申请到拿到贷款资金不到5 天，这种 办事效率特别符合成长型企业的要求。

在目前河源成长型企业中，中光电公司是 其中的佼佼者，发展是比较好的，从最初的缴税 1000 万元开始，发展到去年纳税达到近5000 万 元，当然，其信用度在广发银行河源分行中也是 比较高的。企业成立初期时，广发银行给予企 业信用额度为2000 万贷款，如今贷款额度也增 加至1.5 亿元。前年有一次，由于应收款4000 万元未能及时收回，中光电公司发展遇到困 难。基于双方信任，在没有抵押物情况下，广发 银行河源分行贷了1500 万元给企业，一举解决 了中光电公司发展的“燃眉之急”，且仅仅只用 了短短一周时间。像这样的无抵押物靠信用也 能贷款，中光电公司去年从广发银行河源分行 贷了两次，涉及总金额达到2900 万元。

“数”说广发：高新区工业园一直是河源工 业发展的主战场。除中光电公司外，该行对高 新区工业园的新勇艺、维图通讯、美迪实业、正 雄箱包等一批中小企业给予信贷支持。目前高 新区的重点招商项目模具行业搬迁，该行积极 与管委会对接，提供融资服务方案。到目前，该 行高新区支行授信客户数60 户，贷款余额15 亿 元，排名在其他支行前列。

黄小山（河源市皓勤电子有限公司总裁特助）：

办事效率可赶超“深圳速度”

自2016 年7 月起，该公司开始在源城区龙 岭工业园建设厂房，到目前已建成了4.5 万平方 米，全厂最后一栋科研楼也将于近日完成封顶。

“广发银行办事效率可以赶超‘深圳速度’。” 说到广发银行河源分行，黄小山这样评价 说。由于原材料涨价等原因，该公司资金流 去年遇到困难，尤其是今年春节前，急需要一 笔资金用于周转。广发银行河源分行特事特 办，赶在农历腊月二十九日上午放贷了1700 万元，帮了企业大忙，且办理审批时间也比较 短，前前后后不超过两周。“不说别的，单单从 这一点来说，广发银行的办事效率已可以赶超 ‘深圳速度’。这不仅仅体现了一种办事效 率，更体现了广发银行员工的精耕业务的敬业 精神，很难想象一家银行在农历腊月二十九还 在放款，然而就是广发银行做到了，简直把企 业的事当成自家的事儿来做。”黄小山对此不 无赞赏地说。

“办完资金流转后，当时我回到深圳已是下 午两点钟了，想想广发行真是太给力了，帮扶 真是及时到位，否则今年春节肯定会过得不舒 服。”黄小山说。按照惯例，对于拿到营业执 照少于一年时间的新落户企业，银行一般是不 给授信的，而广发银行河源分行看中了河源市 皓勤电子有限公司是配合河源“南融行动”而 从深圳来落户发展的企业，且信用度较高。广 发银行河源分行专门考察了位于深圳的该公 司“兄弟企业”——深圳市皓勤电子有限公 司。相关报表显示，企业信用度较好。目前广 发银行河源分行准备给河源市皓勤电子有限 公司信用额度增加到1 个亿，这也是双方信任 沟通的结果。

“数”说广发：除高新区外，目前全市五县一 区也拥有了“六大产业园”，在全市形成“一区六 园，比翼齐飞”工业经济发展的良好局面。源 城区龙岭工业园的河源市皓勤电子有限公司 只是其中一例。对于龙岭工业园的野村科技、 中电创成，紫金临江工业园思比电子、池鹏包 装等企业，广发银行河源分行也从企业落户初 期就开始提供信贷支持，帮助企业逐步发展。 另外，龙川工业园广东迈诺公司正式投产后， 广发银行河源分行提供了2000 万元的贷款。 对龙川工业园的重点招商项目空气能企业，广 发银行河源分行对具有示范作用的纽恩泰公司 贷款了3000 万元。

刘贵平（河源市合和房地产开发有限公司董事长）：

广发银行“雪中送炭”很温暖

河源市合和房地产公司跟广发银行河源分行结 缘是两家银行“PK”的结果。原来，2013 年，该公司拿 到一块地皮准备开发房地产，当时有广发银行河源 分行和市区另外一家银行共同“竞标”，结果在审批 时间和审批额度上，广发银行河源分行皆略胜一筹， 不到3 个月，就完成了4.3 亿元额度的信贷审批手 续。而这一天，也正是广发银行与河源市政府签订 200 亿元的《战略合作协议》的第二天，这也是当时河 源本土房地产公司获得的最大一笔银行信用贷款。

企业发展有顺境也有逆境。2015 年是河源房地 产市场的分水岭，全市房地产总体发展形势不容乐 观，企业发展压力大，地方项目建设受到影响。作为 一家老牌的房地产公司，合和房地产公司自然也不 例外，更令人担忧的是，当时该公司负责的东江湾二 期项目建设正处于关键时刻，急需银行贷款支持，这 也是该公司成立以来发展最艰难的阶段。广发银行 河源分行仍然全力支持了东江湾二期项目建设。如 今东江湾二期项目已全面建成并按期投放市场，赢 得了市民良好的口碑。对此，公司“掌舵人”刘贵平 一直对广发银行河源分行心存感激。他说，如果不 是广发银行的及时伸出援手，可以说，到现在东江湾 二期项目能否建成还是个未知数，这损失将是巨大 的，直接影响了企业多年来在市民中获得的好口 碑。广发银行的服务也好，行长亲自带队深入企业 了解情况，专门开会研究解决企业困难。在房地产 界摸爬滚打了十几年，刘贵平是第一次看到。

“从某种意义来说，广发银行是救了我这个企 业。以前很多人说，银行只会锦上添花，不会雪中送 炭。而广发银行就做到了雪中送炭，这一点很不容 易。河源要是有多几家像广发银行这样的银行，河 源本土企业将会发展得更好。”刘贵平肯定地说。

“数”说广发：包括东江湾项目建设在内，广发银 行河源分行目前支持了万隆一品、坚基商业中心、 宝豪御龙湾等约20 个楼盘开发，累计投入约30 亿 元。尤其在2015 年，在河源房地产市场整体低迷 时，除帮助东江湾二期项目建设外，该行还响应政 府号召，在两周内为河源市坚基房地产有限公司提 供了3 亿元项目贷款，由此给全市房地产市场注入 了“强心剂”，房地产行业得以坚挺发展。去年，该 行又审批了御龙湾、万隆都市一百等两个房地产项 目，涉及金额达4 亿元，最近还准备上报房地产项目 3 个，近10 亿元。

曾东强（东瑞食品集团有限公司副总经理）：

不管风雨如何，你我一路同行

东瑞食品集团有限公司于2002 年落户河源发 展，由一家猪场起步，发展到如今集生产、科研、贸易 于一体的现代农业集团，也成为了农业产业化国家 重点龙头企业。最近，该公司积极筹备香港上市事 宜，计划在河源实现农业企业上市“零”的突破。

“不管风雨如何，你我一路同行。东瑞公司发展 的每一步，都留下了广发银行河源分行支持的‘足印 ’。”曾东强如是说。东瑞公司先后4 次扩建，每一次 都离不开广发银行的资助。2008 年，广发银行河源 分行贷款2000 万元给东瑞公司用于新建致富猪场。 2011 年，历时两年的致富猪场建成，由于猪价好，当 年猪场就赚了2000 多万，一次性就还清了贷款。还 是在2011 年，东瑞公司计划筹建一家饲料厂，从广发 银行贷款3300 万元。2012 年饲料厂建成顺利投产， 第二年就有盈利，如今饲料厂每年利润保持在1000 万元左右。东瑞公司第三次从广发银行贷款是在 2014 年，当时正值猪价最低迷的时候。广发银行河 源分行行长带队到东瑞公司考察，研究决定贷款 2600 万元用于东瑞公司在龙川建猪场。经过2015 年、2016 年猪价缓慢回升，今年3 月份，龙川猪场月收 益达到200 万元，照这样发展，该猪场一年至少可赚 2000 万元。这次东瑞公司筹划上市，广发银行又增 加了总额达6400 万元的贷款。

“以前也找过其他银行贷款，但由于抵押物不 够，没有成功贷到一笔资金。再则，一般情况下，行 情看好时，银行会增加投资，行情不好时，银行会减 少投资，甚至抽贷，这对于像我们这些农业企业来 说，这是致命的。而不管猪价如何，行情发展得好与 坏，广发银行一直支持公司发展，这完全基于双方的 信任、了解和支持。”曾东强如是说。

“数”说广发：目前位于东源蝴蝶岭工业园的国 家级农业龙头企业东瑞食品集团，自企业落户至河 源后，广发银行河源分行就给予了200 万元信用贷 款，逐步支持，目前该行对该公司授信1.32 亿元，有力 帮助企业上市以扩大经营规模。除此之外，金霸建 设材落户东源后由于抵押物不足引起融资困难，该 行还给予了3500 万元贷款。针对东源县上莞的水泥 行业，该行为金杰水泥、和兴水泥、辉科水泥等企业 提供近7 亿元贷款。

广东霸王花集团：

有广发银行支持 企业发展无忧

去年这个时候，在河源中学实 验学校开校车的沈师傅因为工资发 放不及时而发愁，甚至一度3 个月未 拿到一分钱工资，而今年他一改过 去的忧心仲仲而“喜上眉梢”，因为 如今每个月工资都能按时发放，并 且在月初都能发到手。河源中学实 验学校办学方之一——广东霸王花 教育投资有限公司负责人说，目前 资金充裕，学校不会再为办学资金 不足而发愁，一门心思办好教育。 而这一切也离不开广发银行河源分 行的支持。

原来，2016 年10 月1 日，河源市 天润投资有限公司与广东霸王花集 团旗下的广东霸王花教育投资有限 公司举行合作办学签约，强强合作， 力将河源中学实验学校打造成为广 东省最好的民办学校之一。广发银 行河源分行获得办学信息后，快速响 应，由分行赖行长带队主动出击，第 一时间向并购方广东霸王花教育投 资有限公司获取并购相关信息，并抛 出了项目授信意向的“橄榄枝”，从初 次获得项目信息到总额达4.5 亿元并 购贷款成功获批仅用时两个月，这堪 称该行助推河源教育事业发展的一 大力作。

“数”说广发：除河源中学实验学 校外，该行还积极参与政府重点项 目，利用自身专业优势提供高效金融 服务，2015 年率先采用PPP 融资模式 为江东新区河源中学高中部审批授 信2.5 亿元。2013 年为源城区政府融 资平台贷款4.5 亿元，还以银团方式 参与国开行江东新区棚户区改造项 目，授信金额2 亿元。最近，江东新 区筹划了13 亿元产业基金项目，该 行与江东新区管委会紧密沟通后也 已开始上报审批。

 

记者手记

银企“双赢”的启示

广发银行河源分行坚持与河源 企业共同成长，精耕细作服务地方实 体经济。多年以来，银行和企业已经 形成了十分稳固的鱼水关系，企业发 展了，银行也壮大了。即便在这几年 经济总体下行的外部环境下，广发银 行河源分行仍继续保持着良好的发 展态势，实现了“风险可控、资产安 全、规模不断发展、业绩持续增长”的 经营目标，员工福利和收入水平也呈 “芝麻开花节节高”之势，员工敬业 度、忠诚度不断提高，开展业务更是 精神抖擞，士气高涨，获得了良好的 经济效益和社会效益，也在市民中赢 得了良好的口碑。

可见，广发银行河源分行与企业 精诚合作，实现“双赢”，其“发展之 钥”无外乎是双方互信结成的硕果。 信义无价，银行与企业协同发展莫不 如此。一个地方发展是需要银行，但 不需要那种以赚钱为终极目的的银 行，需要的是那种能为企业发展提供 贴心、周到的服务的银行。广发银行 河源分行发展也再次证明，谁能为企 业提供贴心、周到的服务，谁就能在 激烈的市场竞争中勇立潮头，否则， 只能被市场所淘汰。这给其他银行 如何为企业提供服务提供了可供借 鉴的经验，其实对于全市职能部门来 说，如何为企业搞好服务，这也未尝 不是一种启示。企业发展到底如何， 到底需要什么，职能部门也应该做到 心中有数，了如指掌，这不仅仅是为 企业负责，也是为整个河源经济的健 康发展而负责。尤其是在当前深圳 “东进”、河源“南融”之际，这比任何 时候都要重要。

如今，“去杠杆”已成为供给侧结 构性改革的重要组成部分，已是大势 所趋，如何在“去杠杆”的改革中实现 银企“双赢”，考验的是银企双方的智 慧。记者以为，银企双方建立信息互 通的信用机制未尝不是一种很好的 办法。广发银行河源分行通过一系 列措施建立了与企业互通的信用机 制，达到了银企“双赢”，进而又产生 了聚变效应，从而激活了银企间的互 动交流，企业的信用意识得到快速提 升，主动向银行反映真实信息，寻求 银行的帮助，而银行也更主动地扩大 培植范围，创新培植方式和工作方 法，来更好地支持企业发展，何乐而 不为呢？

真正的企业绝不是在温室里长 大的，必然要经受住市场大风大浪 的洗礼，对于企业如此，对于银行也 是如此。记者深信，广发银行河源 分行与企业实现“双赢”所产生的 “鲶鱼效应”，必将激活河源金融生 态“一池春水”。广发银行河源分行 也将继续以“加大信贷投放”和“防 控金融风险”为两大抓手积极主动 参与到河源地方经济发展和建设之 中，为企业提供全方位、一揽子的优 质金融服务！

本报记者 张涛

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