“金牌服务、诚信专业”。2018年1月，在一楼盘举办的销售比赛中，张小浪因为超额完成该楼盘10天内销售3套房源的目标，为此该楼盘特意为他所在的洲塬地产颁发了一面写有以上文字的锦旗作为答谢及肯定。而这已经是他个人在两年里获得的第8面锦旗。

洲塬地产员工发传单，拓展业务。

10天卖出3套楼房，在全市数百家中介公司中，仅有6家中介公司完成了这一目标，张小浪的洲塬地产就是其中之一，自然有不少人好奇他的销售秘诀。但张小浪说，其实也没什么特别的技巧，就8个字：“天道酬勤，帮人帮己”。

做中介就应该多跑、多听

所谓天道酬勤，就是多跑、多听、多想，在今年1月的房产销售比赛中，为了尽快卖出3套楼房，张小浪特地回到自己的家乡和平县青州镇，顶着凛冽的寒风，挨个拜访有意向买房的邻居熟人，如果有意愿，他还亲自开车送他们到市区看房，包吃包住包接送，“我和亲朋好友在交谈时，偶尔有意无意提起买房的事，做好功课，尽量不讲废话，做到让人不反感。如果拜访对象真有买房的想法，就提供最周到的免费服务，所以他们都还挺喜欢我。”张小浪笑着说道。因为他的勤快以及周到，让不少亲戚朋友都对他信任有加，加上他还特地帮乡亲们申请了该楼盘的首付免息贷款福利，因此在第8天的时候张小浪就已经提前完成了销售任务。其实不光这次比赛，张小浪向来就相信天道酬勤这一真理。他说，多跑、多听、多想总是没错的，就因为你多一点努力，就比别人多占了一点先机，这也是他两年内获得8面销售锦旗的最直接原因。

帮人就是帮自己

除了勤快努力，张小浪觉得作为销售还要有一颗乐于助人的心。有一次他在老家拜访一位客户李先生，而李先生正准备把自家种的稻谷送到镇上去碾，不巧这时候下起了大雨，因为李先生在外地工作，晚上就要回到单位，当天下午不碾，也就没时间处理了。得知这一情况后，张小浪主动用自己的小车帮李先生把稻谷送到3公里外的镇上，等李先生碾完了，再送他回去。期间，张小浪没提任何关于买房的话题，他表示，一开始去他的确是冲着订单去的，但是在帮忙运送稻谷的时候，却没这种想法，因为帮人这种事情，如果功利心太重，就失去了助人的本心，这不好。于是把李先生送回家后，张小浪说了再见就走了。过了几天，李先生主动联系张小浪，说希望他能帮自己推荐一套房子，张小浪自然不敢怠慢，因为李先生存着此前的好印象，这笔交易很快就成交了。

“天道酬勤、助人就是助己这是洲塬地产一直信奉的话，也是我们的销售秘诀。”张小浪说道。

本报记者 刘世铭