在中国人寿“重振国寿”的战略引领下，广发银行秉承“一个集团、一个国寿”的理念，联动中国人寿保险、投资板块的资源优势和发展潜能，在深化推进保银协同中培育内生动力，逐步将综合金融打造成为特色优势。

升级机制动能提档

广发银行将“挖掘保银协同潜能”作为全行两大发展动能之一，让保银协同真正成为服务客户的重要抓手、市场竞争的利器。在中国人寿集团出台的《关于支持广发银行高质量发展的意见》框架下，广发银行明确提升协同价值的具体路线、重要举措和核心目标，以试点为抓手，固化模式、建强队伍，推动全行保银协同工作机制不断升级，进入新的发展阶段。

中国人寿入主4年来，广发银行已经实现了从“点状摸索、零散突破”到向“精准营销、体系作战”的协同模式升级、从“单向输出、行政主导”到向“双向渗透、互利共赢”的协同层次升级，部门设置、渠道队伍建设、拳头产品开发、联合建模等多项工作取得突破性进展。

同频共振成效初显

广发银行与中国人寿旗下的寿险、财险、海外公司、投资公司、健投公司、万达信息签署合作备忘录或制定行事历，针对协同关键问题、关键机制、关键目标、关键举措，强化总对总联合推动，取得多项创新突破。在创新服务国家重大战略方面，积极发挥金融门户作用，发挥全面金融服务优势，协同投资板块创新推出“广视界”综合金融服务方案，探索代投地方债等新的合作模式，2017-2020年累计与投资板块共同落地投融资项目逾133个，联合投放金额超3600亿元。在融入中国人寿主业方面，创新推出“年金贷”“尊享鑫续宝”等产品，为寿险、养老险客户提供优质银行服务，将保险客户升级为集团客户；主动通过赠险方式，向寿险公司转介个人客户750万户，实现保银协同个人客户从单向输出向双向互利的转变。

聚焦协同全面提升

2021年是中国人寿集团协同发展3.0全面推进首年，也是广发银行保银协同工作从试点探路走向全面升级的关键一年。广发银行将在中国人寿集团“综合化经营”战略的引领下，以保银协同为切入点，持续打造最大的特色优势。一是推动保银协同提质升级；二是打造保险业金融服务商。以国寿系统保费集中代收付、资金管理服务为蓝本，推出对各保险公司的资金清算服务方案。

本报记者 袁桂清 通讯员 金育峰