本报讯 记者 邹俏 通讯员 刘文婷 近日，工行河源分行开展“培战营”支行专业营销能力提升训练营，专注各支行营销技能提升。

据了解，“培战营”活动以提升营销技能为核心，以保险业务作为突破口，以培训加实战的方式提升整体队伍营销技能，对支行提出标准化“五有服务”流程，要求各支行做好工作落实的同时也要注重合规发展，提升业务发展质量。

据了解，4月10日，工行河源分行个人金融业务部联合华夏保险和人保保险省公司高级讲师组织开展期缴保险实战技巧培训。培训过程提出营销人员在销售前要建立正确逻辑，通过了解客户需求进行阶梯式引导销售，并针对财富及私银客户定制投资计划建议书，利用资产配置为客户提供短中长期投资产品。此外，介绍了销售过程中异议处理要点，再次梳理了年金保险和终身寿险产品要点及销售思路，通过案例分析讲解产品的多种营销方法。最后，进行了“实战一对一”通关演练，为每个理财经理提出针对性指导。个人金融业务部对本次营销活动方案进行宣导，各支行行长分别认领项目首日及“培战营”任务目标。