楼市低迷令置业者购房更加理性

      银行降息、楼盘优惠，虽然各种楼市救市措施不断出台，但许多置业者还是谨慎入市，纷纷从冲动投机向理性购房回归。记者了解到，不少购房者在选择一处居所的同时，也注重选择一种新的生活方式，此时，品质成为决胜一切的关键。

置业者选择品牌开发商

      经过近几年的长足发展，河源楼市除涌入了部分全国品牌地产商外，不少本土房地产公司也逐渐成长为置业者信赖的品牌，这其中既有大众地产等多年的老牌企业，也有不少新生力量。据记者了解，根据有关调查显示，在多次的宏观调控政策下，这些开发商的产品依然受到消费者认可，像大众地产开发的怡景云天在目前的环境下，依然受到许多消费者的欢迎，销量一直保持在较好的位置。
      目前是理性购房的时代，消费者看好的是高性价比的楼盘。不少消费者说，在楼市风云变幻中，品牌的魅力将越来越凸显。业内人士认为，在目前的市场环境下，开发速度和质量的保证都得靠实力，因此，消费者最看好、最信赖的，还是品牌开发商以及品牌项目。
      据了解，从今年初楼市转入冷清开始，不仅消费者在观望，不少开发商也进入观望状态，开发商的宣传基本上都以公司品牌价值为着眼点。业内人士认为，在置业者转入理性消费的情况下，要想刺激购房者的刚性需求，关键是要找准适合市场的营销手段。像怡景云天的“打造居住成本最低的社区”的宣传定位，抓住了“卖点”，就给人耳目一新的感觉，着实吸引人购房。怡景云天的开发商大众地产的负责人介绍说，在策略层面上，关键是要从项目的价值点出发，在“价值为王”的主题下，通过对开发商品牌、产品价值的大量宣传，让消费者明白项目的价值所在，让他们自己判断项目随着时间流逝是贬值还是增值，然后决定购买与否。

消费者青睐优越配套

      在不少置业者眼中，真正值得购买的豪宅，它除了首先必须拥有一流的地段、不可复制的自然景观、成熟的生活配套和科学合理的设计模式外，还必须拥有一种影响市场的亮点：或是具有鲜活的时代特色，或是新的营销理念和消费模式，或是房源稀缺、性价比高等特性。
      记者了解到，项目知名度越来越高的河源雅居乐花园，除吸引众多前期认购客户前往签约购买外，也吸引不少第二套房的购买者，在目前优惠价格下，不少购房者看了大社区的环境后，纷纷订房。雅居乐执著于细节的打造和产品的创新，品质是河源雅居乐成功的核心因素。雅居乐集团凭借引以为豪的品牌价值、建筑品质，每到一个地方，都能迅速在当地广泛传播，引起当地主流人群的热烈追捧，创造出一个又一个销售奇迹。
       雅居乐的优越配套、稀缺资源也是吸引许多购房者的重要因素。社区2300多米长的商业风情街，7000平方米的豪华会所，周边的社区配套，自然受到客户的关注。据了解，2300多米长的品牌商业街，设有商场、超市、书店、银行、24小时便利店等，后期将计划引入移动、联通、电信等生活配套。目前，中国农业银行、鲜果园、快迪便利店等单位已抢先入驻。7000平方米的豪华会所设有：5个室内羽毛球场、室内恒温游泳池、桌球、乒乓球、儿童游乐中心、网吧、电影院、麻将室、中西餐厅、健身房等康体设施，后期还将开设室外篮球场、网球场等场所。建成后的会所，将成为河源现有社区规模最大、配套最全的综合娱乐会所。

本报记者 黄仕忠