第三季华为智能手机生产数量达3200万部，以9.1％的市占率稳坐全球第三位，国内第一。

阅读提示：

据证券日报消息，在三星焦头烂额的十 月，国产手机集体发力，密集发布新品。与 媒体判断不同的是，IHS Technology 中国研 究总监王阳告诉记者，这一波新品并非为了 抢占三星爆炸门后空出的市场，而是为了备 战“ 双11”。不过，不可否认的是，三星 Note7 的“未战先死”，也的确为国产品牌留 出了意外的市场空间。

国产手机三巨头格局成形

事实上，随着三季度市场数据的出炉， 国产手机的竞争格局已经非常清楚。全球 市场研究机构Trend Force 最新报告显示，第 三季华为智能手机生产数量达3200 万部，季 成长约10.3%，市占率虽有小幅下滑，但仍以 9.1％的市占率稳坐全球第三位，国内第一。 oppo、vivo 继续保持出货上升势头，第3 季度 智能手机生产数量上升至约2100 万和1400 万部，顺利达成生产数量单季20%的季成长， 分别为20.3%及23%，以6.1%和5.2%的市占 率稳坐全球第四和第六的位置。

王阳预计，2016 年华为仍将占据国产手 机市场份额第一的宝座，而oppo则是线下渠 道出货量第一。

国产手机三巨头的格局已隐隐闪现。

依靠深厚的技术积累和市场标配，华为手机 高举高打，在中高端市场取得突破之后，也 开始向线下年轻时尚用户寻找增长空间。

10 月15 日华为发布了nova 新系列手机取代 了之前G系列，同时签约了当红年轻艺人张 艺兴与关晓彤做品牌代言人，并首次冠名综 艺节目——浙江卫视即将推出的音乐选秀 节目《声音的战争》。

这一招式与oppo、vivo 的惯用打法如 出一辙。对此，oppo 副总裁吴强在接受媒 体采访时表示，“华为本身是一家各方面 都非常好的企业，它采用这种模式，对我 们肯定会造成一定的压力和挑战，对oppo 来讲，我们唯一要做的就是练好自己的基 本功。市场竞争一直存在。无论华为还 是其他友商，除了竞争，也都在进步和成 长。友商做什么，我们阻拦不了，我们能 做的就是加强自身的能力的提升，给用户 提供更好的产品和服务，给我们的客户提 供更好的支持。”

用户核心需求成竞争关键点

据记者观察，国产手机的竞争时至今日 已棋至中局，对弈方都已渐渐深入对方腹 地。事实上，不仅华为在品牌策略上对 oppo 、vivo 有所借鉴，“OV”两家也都开始突 破自己以往的固有市场定位，不断提高品牌 调性。

oppo、vivo 两大品牌于去年突然崛起， 它们深耕线下渠道，和小米、魅族的线上渠 道反向而行，目前两大品牌已把渠道铺设到 了三四线城市，甚至乡村。有分析指出，这 样一来便覆盖到了中国最大的消费群。同 时，再通过大量的广告投放，尤其是传统媒 体的广告投放，让这些受众群体可以直接了 解到，并促成购买。

Trend Force 指出，oppo 与vivo今年专注 经营中国市场，除拓展至三、四线城市，下半 年更锁定五、六线城市发展，策略奏效使得 今年能维持强劲成长。此外，oppo 在广获好 评的旗舰机R9 基础上已续推相机功能更强 大的R9s，vivo 也将延续上半年的热销态势， 于下半年推出新旗舰机吸引消费者目光。

此外，在分析人士看来，当前OV两大品 牌的成功，还在于其品控、售后、价格都把控 得当。

吴强称，oppo 通常愿意在那些用户看不 见的地方付出成本、代价。比如说品控的成 本，大家可能就看不到，但是能够感受到 oppo 的产品品质很稳定。oppo 的产品看上 去定的价格比较高，但是用它的价格和价值 来比是超值的。“我们对于产品本身的投入， 不管是硬件的成本、工艺的成本，还有其他 的设计的成本等等，可能是比大家所知道的 很多企业要高很多，这些东西是很多人看不 见的。”

事实上，相较华为，vivo 才是一路与 oppo 相伴的竞争者。两家同宗同源，风格极 为相似。吴强甚至表示，“大家对vivo 要重 新认识一下，它也是很强的企业，虽然我们 竞争是非常激烈，但是vivo 的产品做得也不 错，营销推广也不差，渠道能力也很强。它 在很多方面跟oppo非常像。”

而据记者对oppo 和vivo 的观察，除了 以上因素外，OV能在竞争激烈的手机市场 迅速崛起的一个重要原因是，对用户核心需 求的把握。比如，同样是讲拍照，各个企业 或者各个品牌对拍照的理解，对于用户的理 解会有差异。比如说十万条用户需求信息 的市场调研拿出来，每个厂家在十万条中 选，会根据自己对用户的理解选出最重要 的，选出的结果会有不同。以oppo推出的新 品R9s 为例，此次新品发布，oppo 只突出R9s 抓拍更清晰这一特点，这就是oppo在万千用 户需求中理解和选择的核心需求。

事实上，精准把握用户核心需求，几乎 是所有畅销机的共同基因。荣耀畅玩系列 由于对年轻人需求的把握和满足，成功打造 了千元旗舰机的畅销，荣耀畅玩5X这款机 型上市一年，全球出货量超1100万台。

今后国产手机的竞争，关键点或许就在 于对用户核心需求的理解和选择。