新政三问

10月22日以来，国家“救市”政策不断，但合富、中原、满堂红等的成交结果显示，这些政策基本上没有太多惠及二手房市场，楼市成交略有增加，效果却不怎么明显，且后续无力。二手市场不活跃，改善型需求无法得到满足和消化，在一手楼价普遍高于二手的情况下，一手楼销售仅靠一部分首次置业买家，又能支撑多久？

12月17日，“国三条”出台，个人购买普通住房超过2年转让的，免征营业税，不足2年按差额征税，交易环节税负大为减轻，几大地产中介公司都将此视为重大消息，迫不急待要将这个利好与所有客户、业主和员工分享。而记者从几大中介调查的情况看，虽然咨询、看楼有增加，而消费者的行为表现，远没有中介从业人员那么“过敏”，观望仍在继续。

【第一时间内传外达】

据了解，中原、合富置业、满堂红等三大中介，都在12月17日晚上，第一时间在内部即时通报“国三条”的具体内容，说明对市场、买卖双方的利好和影响，让所有员工及时掌握最新信息，为向客户解读做好充分准备。中原地产旗下中视网当天就该话题邀请中原地产项目部总经理黄韬、中原地产市场总监李粤湘等人进行特备专访，藉此发表对于“利好新政下置业建议”的相关观点。中原地产还搜尽全城各区证满2年－5年的靓盘推介给意向客户，并即时将新政的利好通知所有业主和买家，为客户提供适时的置业建议。合富置业马上组织了相关培训，并通过房王网、《置业全接触》等资讯平台，向客户提供最新的楼市资讯和笋盘推介。

【咨询、看房量最高增长40%】

记者从满堂红几个分店了解到，新政刚出，就接到很多买家的咨询，看房和购房的热情都有明显增加。满堂红跑马地分店店长张绍辉介绍，买家对“二手房营业税减免”这一政策都十分重视，这两天可以感觉到买家有所增多，看楼的人比之前增多了10%左右。合富置业的统计显示，新政公布后，部分区域收到客人对政策的咨询更比新政出台前增长30%-40%，来电咨询的市民都比较迫切想了解自己能从新政中受惠多少。咨询的客人当中，业主占比较大份额，如住宅转手率较高的老城区，部分板块高达80%的咨询客为业主，显示业主对新政敏感度较高。

【看楼客最看重税费降低】

合富置业相关人士告诉记者，这段时间看房的，之前比较多的是购房结婚的年轻人，“国三条”出来后，看房客中增多了不少购房迎接新生宝宝的年轻夫妇，他们一般都有较迫切的购房需求，选择二手房的原因在于看中其即买即住的优势。此前，首付、房贷利率下降等政策利好，已经在一定程度上提升了他们的入市积极性，“国三条”出台，购房的相关税费大幅下降，入市信心再添一把火。

前来合富一家门店咨询的廖先生说，早已打算在老城区买一套三房单位改善一家老少的居住环境，之前也看过不少物业，但大部分业主都要求实收，主要因为税费负担不轻而在观望。他向记者表示，现在营业税减少之后，即使业主要求实收，自己所负担的税费应该也会比之前降低很多。他认为，实施细则很快会出台，估计在农历年前，自己与家人期盼已久的换房计划就能付诸行动。

【观望气氛挥之不去】

满堂红有关负责人介绍，看楼客虽然增多，但由于政策的细则未出，不少买家感觉市场发展不明朗，仍然有较强的观望情绪，因此表示只看楼暂时不会买房，甚至也有一部分买家原本已计划签约或者递件，而因政策的出台打算推迟。

合富置业专业人士表示，新政需要时间来消化，不会马上增加成交。客人在听到消息后都想了解自己究竟能从中受惠多少，一些正在放盘的业主，希望了解在营业税减少后，自己能减免多少税费；之前看中实收物业的客人，也会希望自己在新政后能少付多少税费；已经贷款买第一套房的改善型买家，则会迫切想知道自己究竟能不能符合新出台的房贷优惠申请条件。

满堂红研究部周峰表示，一般来说，国家颁布新政策后,到地方政府实施大约需要20多天的时间，比如上一次首套房两成首付政策的实施，广州等待了22天。所以新政的实施，大约也会有20天的观望期，短期内将加重二手房市场的观望气氛。

（编辑：吴姣）