今年是远大地产的10年店庆，10年来，河源经历了房价的高速上涨，也经历了上涨后的惨淡，在这起落间，远大地产都身在其中，见证着这座城市所发生在房市的许多故事。

“其实卖房子就跟行医一样，要懂得‘望闻问切’，事实上，绝大部分客户都不是‘买最好的’，而是买‘最适合自己的’”。10年来，远大地产的经理丘尚峰一直践行着只卖对的不卖贵的原则，这是他们在河源楼市的立足之本。

远大地产员工

想方设法解决客户难题

2017年10月的一天，来自湖南的李先生找到丘尚峰，说希望让他帮找一间位于市区三房首付10万元左右的房子。“说实在，这3个条件实在很苛刻，根据当时的市场价，市区三房的房子首付起码都在15万以上。”丘尚峰说道，不过既然是客人的要求，自然不能拒之门外。他当即让同事翻阅了公司所有的房产资源，结果找了一天也没找到合适的。

怎么办？丘尚峰突然想到市区出租房的房主大多都面临着房客交租不及时、交易不愉快的问题，他觉得如果有这样的房子出售，肯定在这些人手中。方向一确定，他就让同事挨个打听市区所有出租房房主的电话，不出他所料，同事在打了近30个电话后，终于在市区文阳雅居找到了合适的房源。得知这一消息，可让李先生高兴坏了，在亲自看了房子后，没多做考虑，就签下了合同。他感激地对丘尚峰说：“你知道吗，来你这之前，已经有9家中介拒绝了我，都认为我傻了。但我家庭条件的确有限，找个房子也不过是方便小孩子读书，不然报不了名，对硬件要求真不高。能满足一家自住就行。

眼光要远格局要大

李先生找到了满意的房源，丘尚峰自是替他高兴，他表示，这件事对公司员工也是一个很好的教育，因为一开始，许多员工都觉得这种条件的房子不可能找得到，想干脆置之不理，不过丘尚峰不愿这样，“客户找上门就是信任你，还没尽最大的努力就说不行，违背了认真对待每个客户的原则，这是最差劲的。”丘尚峰说道。

没有卖不出去的房，只是没遇到对的人和合适的价格。所以，帮客户找到合适的房子，这是他们向来奉行的原则，同时，也要方正做人，正正当当做事，不因眼前小利，做“一次性”生意，“眼光要远、格局要大，这也是我们远大名字的含义。”丘尚锋说道。

本报记者 刘世铭