如今数字经济蓬勃发展，电商已成为地理标志产品突破地域限制、拓展市场的重要引擎。如何通过电商化运营实现品牌曝光、流量转化，仍是许多地理标志产品生产经营主体面临的挑战。连平鹰嘴蜜桃国家地理标志产品在今年6月至7月的销售旺季中，凭借着电商化运营取得了可观的经济收益。日前，我市提出，要深耕电商运营，激活市场动能，运用电商直播、平台推广等多元渠道，进一步拓宽产品销路，严守地理标志产品特色质量，让每一件地理标志产品都经得起市场检验、守得住消费者口碑。

我市地理标志产品展示。

讲好地标“故事”

地理标志代表的不仅仅是一种品质，更是一种文化。我市将结合季节性农产品特点、传统节气文化和媒体传播规律，构建“媒体+四季农产品”整合营销体系，打造“万绿河源·四季丰物”IP，策划开展“春醒·时令尝鲜、夏长·瓜果狂欢、秋收·丰收购物、冬藏·年货盛典”主题推广活动。

“地标产品的电商化，本质是品牌化。我们卖的不仅仅是水果，更是一份‘地理标志’所代表的稀缺品质、独特风味和深厚文化。”连平鹰嘴蜜桃产业发展促进会会长谢英武在介绍了地理标志产品电商化运营实战经营和技巧分享说，在他看来，销售连平鹰嘴蜜桃的核心不是卖桃，是卖“连平鹰嘴蜜桃”，是卖“标准”，卖“风土”，卖“时节“，卖“乡情”。他认为，国家地理标志的认证，是品质的金字招牌，电商运营必须围绕放大这些核心价值来展开。要严格执行标准，确保每一颗桃子都果大、核小、清脆、蜜甜。卖的是九连山脉的独特水土、充足的日照和巨大的昼夜温差，这是任何其他桃子都无法复制的自然基因。卖的还是“七月上旬至八月上旬”这短短二十多天的黄金赏味期。这种稀缺性本身就是最大的卖点。

一扫地标知“身世”

作为国家地理标志产品，连平鹰嘴蜜桃以其色泽鲜亮、果大肉嫩、味甜爽脆而闻名，堪称广东乃至中国南方的“桃之极品”，也是连平农业的“金字招牌”。然而，随着连平鹰嘴蜜桃品牌知名度和影响力越来越大，真假连平鹰嘴蜜桃的“暗战”也随之而至。尤其是今年外地桃冒充本地桃销售，不仅扰乱了市场秩序，更威胁着这一经过多年培育的品牌生命力。谢英武说，他们的对策是“教育市场+技术防伪”，通过内容告诉消费者如何辨别真伪，今年启用了地理标志专用标志+溯源码，一扫就知道桃子的“身世”，让每一颗桃都能“溯源可查、品质可信”，护航连平鹰嘴蜜桃品牌行稳致远。

市市场监管局提出，地理标志生产经营主体要以电商运营为重要依托之一，加大市场推广力度，既要主动跳出传统销售局限，灵活运用电商直播、平台推广等多元渠道，进一步拓宽产品销路。针对传统快递包裹的成本高、破损率高、交付体验不统一等不利困境，今年连平鹰嘴蜜桃销售尝试采取社群团购与整车直发的玩法，成效显著。连平鹰嘴蜜桃采摘后，连夜用冷链车直接运送到深圳、广州、东莞等地的指定提货点，最大程度保证了桃子的新鲜度，损耗率从快递的10%以上降到3%以内。谢英武说，今年通过这一模式，卖出了超过15万斤连平鹰嘴蜜桃，复购率超过30%，且售后反映良好。这带来了可观的经济效益，更重要的是，他们收获了一批高质量的B端和C端客户，为来年销售打下了坚实基础。

地标“抱团”前景广阔

小小蜜桃，承载着自然馈赠、农人匠心和文化传承。鹰嘴蜜桃作为连平县的特色农产品，其价值远不止于水果本身。从栽种到成熟的每一个环节，都凝结着当地果农世代相传的智慧与汗水，体现着连平特有的土壤、气候与人文环境的结合。今年，连平县持续推动地理标志产业与二、三产业协同融合发展，积极打造地理标志“地标+旅游+文创”新业态，打造“上坪桃花山景区”“桃文化走廊”文旅融合发展项目及“趣田野民宿”“桃乡民宿”本地特色民宿品牌等，支持企业研发蜜桃酒、蜜桃罐头等密桃深加工产品。

“连平鹰嘴蜜桃的探索只是开始。各个地标产品之间绝不是竞争对手，而是抱团发展的‘同盟军’。”在“品地标好物·享河源乡韵”河源市地理标志产品对接交流活动中，不少与会人士认为，要共享渠道资源、共享物流解决方案、打包推出“河源地标产品大礼包”，共同把“河源乡韵”这个大地标品牌打响做强。

为此，为推动地标产品破圈，市市场监管局已在灯塔盆地农高区建设了河源地理标志产品展示馆，试点建设了3个地理标志驿站，接下来将逐步选择合适的区域、场所建设更多的地理标志驿站，更有针对性的宣传推广地理标志产品。作为展示推广地理标志产品的重要平台，河源地理标志产品展示馆通过实物展示、图文解说、多媒体演示等形式，呈现我市地理标志及特色产品的品质优势和文化底蕴，让人更直观、深入地领略河源地理标志的独特魅力，进一步提升地理标志产品品牌的知名度和美誉度，让地理标志的“金字招牌”越擦越亮。

本报 记者 张涛