在深圳前海股权交易中心，丘国华接受颁牌。

 

丘国华档案

丘国华，1969 年出生在河源市东源县仙塘镇，虽然只有初中文化，却刻苦自学，自称“山中大学”毕业生；1985 年参加工作，做过业务员； 1987 年自主创业，在河源经营面包厂；1988 年创办油坊，2000 年注册为个体户；2004 年6 月成立东源县东江油脂有限公司，并成功取得QS 认证；2009 年购买老东江大厦，2015 年成功在深圳前海股权交易中心挂牌，新四板上市，走出迈向资本市场的第一步。

面对危机

老东江逆势腾飞

“如果融资成功，将给老东江带来跨越式发展；如果失败，就当在深圳前海股权交易中心向全国人民展示了来自河源万绿湖畔的老东江企业。”这句话是东江油脂有限公司董事长丘国华当企业在深圳前海股权交易中心成功实现新四板上市后说的。

东江油脂有限公司主要经营“老东江”牌花生油，我们常称其企业和老板丘国华叫老东江。花生油市场是一个涉及民生的产业，但是也有遇到老板跑路的情况，例如华达街及和平都有商场倒闭和酒店关门，拖欠的油钱消失得无影无踪。他说：“这是个别现象，金额不大，不会给企业带来伤筋动骨的伤害，老东江现在面临的最大困难是资金紧张，主要是银行抽贷带来的不良影响。”丘国华说，无论是哪个行业倒下，食品油行业都不会消失，因为食品油是伴随着人类生存与发展的行业，所以，他坚信老东江会在危机中持续发展下去。

“在经济大环境向好的时候，很多银行都很容易借贷出钱来，让企业周转，但是经济环境不好时，银行往往担心企业还不起贷款，从而不愿意放贷给企业，甚至原来已经放出的款项，都会提前收回。”丘国华说。企业每个经历过的坎，都是一次企业发展的机遇，甚至可以称作飞跃的契机。他回忆道：曾经老东江和河源市某些无牌无证经营的小油坊一样，惨淡经营。2004 年，由于QS 认证的规范，让老东江成功转型为小企业，并将河源本土生产的花生油销往外地，走上专业化生产道路，如果当时自己不转型，企业只会死路一条，永远走不出河源本土。2009 年，老东江在大规模金融危机的背景下，斥巨资在东源县城买下“老东江大厦”，可谓“逆势腾飞”。

丘国华向客商介绍企业产品及企业文化。 

面对新形势

积极转型实现新四板上市

有人说，2015 年也许是河源民营企业最难熬的一年，因为受政策和环境影响，房地产成为首当其冲的经济下行企业，带来其他下游企业跟着萧条。

丘国华相信，这次经济下行，企业遇到重大挫折，其实也是企业转型的一个契机，他也为企业找到了一条切实可行的成长之路——融资上市。

至2015 年6 月，老东江已经发展了整整十个年头，虽然不是特别好，但也有了较大的进步，实现了走出河源迈向全国的跨越式发展。十周年，对于企业来说是个转折点。前不久，老东江在深圳前海股权交易中心成功实现新四板上市，企业股权代码665236。

“新四板就像一个婚姻介绍所，目前市场上很多财团找不到理想的项目进行投资，而很多项目找不到足够的资金来启动，新四板通过举办各种形式多样的活动、培训会等，将双方的距离拉近，促进彼此的交流与沟通，帮助企业寻求资金，帮助资金找到好项目。” 丘国华说。

为了迎合最新推出的上市融资计划，老东江推出“老东江产品股东价”，即是企业股东每次进货可享受股东价格：在原有的价格上下调约10 个点（比如，老东江的特香花生油现92 元1 瓶发货，股东价83 元1 瓶）。每年1 月份换油瓶月以及超低价不在此范围。丘国华希望所有与老东江关联的客户都可参与该计划，力图将老东江打造成社会型企业，凡参与老东江融资方案的客户每年年终可享受老东江的分红收益不低于合作额年息的10%。每个合作商3 万元起，10万元止。

丘国华说，老东江有了大家的参与将做强做大，计划三年内转新三板，到时大家投入资金可转为原始股。他希望让更多的人加入老东江这个大家庭，也让老东江为大家以及社会带来更多财富。

面对合作商

老东江给予丰厚回报

丘国华的目标要让老东江成为社会的企业，迎接国家推出大众创业、万众创新，让所有家庭都成为老东江的一分子，真正做到：企业做小了是自己的，做强做大了是社会的。因为老东江的油是面向千家万户进行销售的，老东江的奋斗目标就是让千家万户吃上放心油！通过新四板的上市融资，老东江不但是产品面向千家万户，老东江的企业运营也将面向千家万户。

通过新四板上市，老东江可以合法发行私募债券，进行合法的股权融资，大大降低企业融资成本，同时，也使一部分人受惠。“现在，中国整体经济下行，很多人手握资金，不敢进行投资，放在银行里，但是银行的利息远不能应付通货膨胀的压力，这部分人原本将会是受经济危机影响最大的一群人，但如果加入企业发行的私募债券计划，就可以很好地保值增值。”丘国华如此形容他发行的私募债券的优势。他说： “希望大家加入老东江，老东江为大家创造财富，真正让企业做强做大，造福社会。”“未来暴富的人，就是拥有股权的人。”他相信，在前海股权交易中心充满了商机，就看自己的企业有没有能力抓住机遇。

丘国华介绍，东源县东江油脂有限公司目前正在进行企业转型改制，即将升级为广东老东江油脂股份有限公司，注册资本为9000 万元。届时，将在全省，甚至全国发展新客户，让更多的人认可接受“老东江”花生油，争取在三年内开发整个广东市场。丘国华表示，老东江将对经销商加大让利，实现经销商占利润70%，老东江企业占30%。 “目前，老东江企业整体运行良好，无论是产品的生产环节，还是销售环节，都在良性运作，企业的核心产品制作工艺——传统冷压榨工艺已经在政府相关部门申请立项，政府也已答应在蝴蝶岭工业区给老东江找块地建设专业化的厂房，促进企业更好地发展，除了当前遇到资金周转的困难，企业前途一片光明。”丘国华说，他并不想一夜暴富，因为爬得更高，跌得更快，只有脚踏实地，一步步向前走，才能在未来的道路上走得更远，更久。

本报记者 张钢 通讯员 刘丽娇