依托互联网，连平鹰嘴桃走向全国。

“互联网+”，如同一夜春风，吹醒了很多沉睡中的传统农业企业。时下正值连平鹰嘴蜜桃的上市季节，不仅在本地市场能见到桃子被抢购的场面，在网上，它们也成为网民争先下单的“香饽饽”。网上预售订单的接踵而至，让连平县的一些桃农不禁感叹：“桃还未摘下来，就已经卖完了。这‘互联网+’的魅力还真大！”

今年全国两会提出了“‘互联网+’行动计划”，农业是“‘互联网+’行动计划”的核心领域之一，而后者是打造现代农业发展升级版的“利器”。在今年的全市农村工作会议上，市委书记何忠友提出，要尊重农民的经营主体地位，政府要注重引导，不搞一刀切，不搞一窝蜂，不拼产量，要重视质量，特别是要讲究电商，利用现代手段来推动农产品的销售。会议提出，我市要以“村又村”商城、市农产品流通中心为依托，大力发展农村电子商务，搞活农产品市场流通。在“互联网+”时代，我市就“互联网+农业”的发展模式进行了探索。

鹰嘴桃试水电商销售

今年6月底，连平县约6万亩鹰嘴蜜桃全面丰收，挂果面积约3.8万亩，预计总产量可达3万吨，产值1.82亿元，带动全县3800户农户种植鹰嘴蜜桃。其中，上坪镇鹰嘴蜜桃种植面积3.8万亩，挂果面积约3万亩，总产量达2.4万吨，产值达1.44亿元。跟以往不同的是，吆喝着叫卖以及依靠关系邀请外地旅游团前去摘桃，再不是桃农销售的手段，今年，他们开始利用网络平台，把桃子售卖出去，扭转了以往被动的尴尬局面。

连平县城东园路的一家店面里，谢海根跟几名工人正在忙着写单、给桃子装箱，根本顾不上说话。几年前，谢海根在老家上坪镇种植桃树，并跟朋友一起成立了合作社。他们也曾在网络上卖桃子，但效果不佳，不过，从去年开始，谢海根通过微信平台开始销售，总销量竟然达10 多万斤。今年，尝到了甜头的他们依托电商平台以及个人微信号，日销量就有一万斤左右，山沟沟的桃子吸引了来自北京、上海、浙江等地的食客购买，甚至有新疆的网友也希望能尝一尝鹰嘴桃。

与谢海根一样，还有当地许许多多的桃农尝试互联网销售，其效果之好不仅让桃农们意想不到，甚至连当地工商联以及水蜜桃协会、水果经销商都始料未及。连平县工商联有关负责人介绍，今年6 月底，他们曾向县城10多家水果批发商建议采用网络形式销售，几经劝说下大家才表示愿意试试。

其实，采用电商形式销售鹰嘴桃是经过慎重考虑的。此前，连平忠信镇火蒜一度滞销，引起了当地政府的关注，加上忠信镇通往县城省道正在修路，可能会在一定程度上影响桃子的销量。如何“绕开” 这些难题，将桃子销售出去，成了当地政府与桃农亟待解决的问题。6 月底，连平县有关部门召开会议，决定依托当地网络平台销售桃子。

据悉，6月26日，诚信企业商城连平运营中心开始上线，平台上线后一天就收到了363 箱鹰嘴蜜桃的订单，到6 月30 日上午，商城已经接到1286 箱鹰嘴蜜桃的订单。截至昨日上午，该商城共成功交易鹰嘴桃5761箱。

电商销售对物流也是考验

搭上电商这条路，快递充当着重要的角色。据顺丰快递一名相关负责人介绍，连平上坪镇平时仅有三四单发货，开园至今每日有两三千个发货单。据了解，顺丰快递几年前开始接单河源土特产、农产品发货，但出货量并不理想。直至今年鹰嘴桃与火龙果两种农产品的销量，才让他们看到希望。

申通快递负责人也表示，这样的发货量让他们始料未及。每天下午，快递员要去桃农家里收货，装货后将桃子放置在保温箱中，并在当天将货物发送出去，确保质量。在鹰嘴桃销售的模式中，快递行业似乎也在“摸石头过河”，申通负责人表示，尽管这种模式慢慢形成，但电商行业发展太快，在运输农产品过程中如何保证产品质量、如何形成“电商+物流”的渠道等难题目前仍摆在他们面前。

我市发展情况 尝试依托免费商城发布农产品

目前我市农产品综合电商平台，有“村又村”商城、双丰收商城、“厨娘快线”等。以市农产品流通中心为例，该中心建立了农产品质量溯源体系依托互联网电商向农村深入，加快农产品“触网”。目前依靠中心的农产品电子商务交易平台——双丰收商城，积极开展农产品“触网”探索。

自去年9月双丰收商城投入运营以来，销售额已超过200万元。“村又村”商城，则推动广东富阳生物科技有限公司、广东三友酿酒股份有限公司等21家企业以及我市 17家省级和34家市级专业镇的特色产品成功入驻。截至目前，该商城免费为60多家企业、17家省级专业镇以及34家市级专业镇，共200 多种名优特农产品提供“村又村”实体商城展示平台，免费为我市企业提供技术培训、技术咨询以及技术支持等服务，组织我市企业参加广东国际电商大会、广东电商节、电子商务高峰论坛等电商盛会，与全国优秀电商企业进行互动、学习、交流，提高了我市农业企业和产品的知名度以及影响力，有力推动了我市农副产品的推广、农民收入的增加以及现代农业的发展。

据市农业局相关负责人介绍，去年我市火龙果销售借助互联网可谓火了一把。今年鹰嘴桃尝试网上销售，效果也不错。据了解，灯塔盆地一农业企业火龙果全部实现了网上销售，而且价钱还不低。到了成熟时节，果园里，不见采购商，只有电商的工作人员。随着“互联网+”时代来临，我市一些农业企业、专业合作社和农户陆续试水网售农产品，而且尝到了甜头。

“发展‘互联网+’”模式必须要做到“接地气”。源城区一从事灵芝和茶销售的叶姓老板介绍说，他行动较早，两年前已开通了微信网店，并不断在朋友圈、QQ群发布销售信息，效果不错，目前销量维持在两成至三成的增长。“多亏公司的微店帮我接单，我不用担心灵芝的销售问题了。不过，对于一些绿茶来说，同样放在网上，效果却不是太明显。”叶姓老板说，这需要在网上探索出一条销售的路子出来。

农产品“ 触电”引来大批订单。

困境与对策 农产品网售需更大的平台

采访中，一些企业认为，农业企业要找到适合自己的路子，找准自己的定位。如有的只适合做地方特色产品，就没有必要走出去；有的适合做电商，就可以尝试通过网络平台去宣传做大。

江东新区古竹镇一家葡萄园面积近 300 亩，是我市目前最大的葡萄种植基地。今年是葡萄第二年挂果迎客。去年，很多游客都到该园采摘葡萄，并留下了葡萄园主的联系方式。今年，葡萄接近成熟时，园主忙着拍照、写文字，在朋友圈晒葡萄的长势，吊足了葡萄爱好者的胃口。今年葡萄园正式开园迎客，消息一出，立刻迎来了游人的点赞，还引起大家的转发，并且迎来了很多订单。

有这样的销售效果，葡萄园主很开心，不过他也清醒地认识到，这只是一种小尝试，真正的电商并不是这么简单，“仅宣传而言，我靠的是微信朋友圈，没有更好、更大的平台。在网上营销方面我们也没有经验。”为此，他跟深圳的一些有经验的电商企业进行合作，共同推广。

市农业局认为，目前，我市农村电商正在起步。尽管时下微店很流行，但大多数人的宣传平台是朋友圈，这还远远不够。大平台的宣传和展示需要资金、技术和人才支撑。要抢占各大网站的头条或显眼的位置，就得将很大一部分资金用于网络宣传。

记者手记

正确看待“互联网+”

“互联网+”这个新名词，如今出现的频率越来越高。当然，这不仅仅是资本市场里很多上市公司炒作股价的一个概念，而且切切实实开始渗透进我们生活的方方面面。记者采访中，不少业内人士建议，在政府层面，也要加大农业投入力度，扶持农业经营主体发展壮大；加强对河源农产品的品牌宣传和推介工作，不要局限在本地，要使河源农产品走向更加广阔的市场。

采访中，一些人士认为，目前江东新区提出了“互联网+农村”模式深度融合，有望破解农村电商发展的三大难题—— 宽带网络基础设施、电子商务操作和物流配送。不过，对于任何一种模式来说，要做到“接地气”，要让每一户农民都享受到 “互联网+”模式的红利，最有效的途径是打造一个电商平台，整合农业资源，同时要创新机制，通过财政资金杠杆，引导市场主体投入。

另外，记者了解到，财政部、商务部近期公布了2015 年电子商务进农村综合示范工作的200 个示范县名单，中央财政计划安排20 亿专项资金进行对口扶持，发展当地农村电子商务，龙川县跻身这份名单中，这无疑是锦上添花。

本报记者 张涛 吴奕镇 文/图